Le rôle des restrictions temporelles de vente sur l'évaluation de l'offre et l'intention d'achat : analyse par méthode des scénarios
Langue Français
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Auteur : Kilani, Asma
Date de soutenance : 28-09-2017

Directeur(s) de thèse : Barth, Isabelle - Zine-Danguir, Samira

Président : Simon, Françoise
Rapporteur(s) : Fournier, Christophe - Debbadi, Mohsen

Établissement de soutenance : Strasbourg - Université de Carthage (Tunisie)
Laboratoire : Humans and management in society (Strasbourg)
École doctorale : École doctorale Augustin Cournot (Strasbourg ; 1995-....)
 
Discipline : Sciences de gestion
Classification : Gestion et organisation de l'entreprise

Mots-clés libres : Restriction temporelle, Promotion de vente, Vente flash, Rareté, Marque, Urgence
Mots-clés :
  • Ventes -- Promotion
  • Comportement des consommateurs
  • Marques de commerce -- Choix
Résumé : Le rôle des restrictions de vente sur l’évaluation de l’offre et l’intention d’achat reste controversé. La littérature marketing est divisée à ce sujet et met en avant différents cadres conceptuels et théories susceptibles d’expliquer les effets de ces restrictions. Face à ce manque d’unanimité dans la littérature et dans un contexte où la rentabilité des promotions de vente n’est pas établie, cette thèse vise une meilleure compréhension de l’impact des limites temporelles sur l’évaluation d’une offre promotionnelle de vente et l’intention d’achat du consommateur. Cette étude a été réalisée à l’aide d’une méthodologie mixte, basée sur une étude exploratoire, et une étude quantitative conduite selon la méthode des vignettes. Les résultats soulignent un comportement ambivalent des consommateurs face aux restrictions temporelles et mettent en évidence un rôle modérateur de la marque pouvant atténuer la perception des inconvénients dans le cadre d’une restriction temporelle de vente.
 
Type de contenu : Text
Format : PDF
 
Entrepôt d'origine : STAR : dépôt national des thèses électroniques françaises
Identifiant : 2017STRAB014
Type de ressource : Thèse