Prix, variété et marques dans la gestion stratégique des assortiments : analyse sur données de panel distributeur Price, variety, and brands for assortiment management,a retailers panel data analysis distribution assortiment marques de distributeur comportement consommateur prix panel distributeur variété régression spline Pas de mots clés en anglais 658.8 Planification stratégique Thèses et écrits académiques Produits commerciaux Thèses et écrits académiques Échantillonnage (statistique) Thèses et écrits académiques Circuits de distribution Thèses et écrits académiques Le distributeur vend un unique produit : son assortiment. Sa composition,sa mise en valeur, et ses prix sont donc déterminants. Mais l'optimisation de l'assortiment est un problème complexe, du fait notamment de son caractère multidimensionnel. Nous proposons ici plusieurs mesures des principales caractéristiques des assortiments : la variété (chapitre 2), la structure prix (chapitres 3 et 4), et l'équilibre des types de marques (chapitre 5). A partir des données du panel de distributeurs IRI-France, nous mettons en lumière l'influence de ces dimensions de l'assortiment sur les ventes totales. Beaucoup de ces effets étant non-linéaires, des méthodes économétriques adéquates sont mobilisées. Ainsi, nous pouvons mettre en évidence plusieurs pratiques d'excellence en termes de gestion stratégique des assortiments. Retailers are selling only one product: their assortment. Therefore, assortment's composition, enhancement and prices are crucial. But assortment optimization is yet a complex issue namely because of the diversity of its dimensions. We propose several measures of the main characteristics of assortment: variety (chapter 2), price structure (chapter 3 and 4), and brand types equilibrium (chapter 5). Working on IRI - retailer panel data, we shed light on those dimensions' influence on total sales. Most of those influences having a non-linear effect on sales, we use adequate econometric tools. Thus, we put forward some of the best practices for assortment management. Electronic Thesis or Dissertation Text fr France PDF https://publication-theses.unistra.fr/restreint/theses_doctorat/2007/WILLART_Sylvain_Pierre_Clotaire_2007.pdf Université de Strasbourg Strasbourg Willart Sylvain Pierre Clotaire 1981-01-01T00:00:00 FR 115580166 http://www.theses.fr/2007STR30029 2007STR30029 2007-11-23T00:00:00 Sciences de gestion Université Robert Schuman (Strasbourg) 026404311 Doctorat Docteur es non oui Bultez Alain 070394466 Dietsch Michel 026832038 École doctorale Augustin Cournot (Strasbourg ; 1995-....) ED221 156507013 ddc:650