Auteur(s) : Hochenedel, Mathieu
Directeur : Turin, Gaëtan
Composante : GESTION
Date de création : 30-06-2021

Description : Chargé de clientèle professionnelle, Souvent peu abordée par le chef d’entreprise, la transmission est un moment très important dans le cycle de vie d’une société. Ce thème aborde de nombreux enjeux, qu’ils soient économiques et financiers mais également juridiques, fiscaux et psychologiques. L’enjeu psychologique est d’ailleurs primordial car le dirigeant doit se sentir prêt à céder son entreprise. La transmission peut se réaliser selon deux manières, soit la donation, soit la vente. Autrement dit, la transmission est soit réalisée à titre gratuit, soit à titre onéreux. Dans certains cas, elle peut être un mixte des deux. Le choix à faire dépend de la volonté du cédant en fonction du choix de son ou ses repreneurs qu’il aura déterminés. Pour cela, on dispose de nombreux moyens permettant de mener à bien la stratégie. Cette stratégie dépend des objectifs tout en prenant en compte les contraintes et les risques au regard du cédant comme du cessionnaire. Pour faire les bons choix, le chef d’entreprise peut s’appuyer sur les conseils de son entourage mais également des professionnels (banque, notaire). Pour mener à bien cette stratégie, la principale condition repose dans sa réflexion. Cette réflexion doit être réalisée de nombreuses années avant la date de cession. La recommandation de la préparation est de 5 ans pour anticiper la transmission d’entreprise mais elle peut aussi être plus longue. Sans préparation, la transmission est vouée à l’échec et peut entraîner des risques pour l’entreprise. Ces risques peuvent être opérationnels mais ils peuvent aussi conduire à la disparition de la société. Dans le cas d’une stratégie et des objectifs bien définis, il est possible d’optimiser la transmission d’entreprise. En prenant en compte les souhaits et les contraintes du dirigeant, les moyens qui sont mis à sa disposition peuvent permettre de répondre à ses attentes. Il pourra être amené à utiliser à la fois des outils de la transmission à titre gratuit et des outils de la transmission à titre onéreux. La transmission d’entreprise doit être prise au sérieux par le dirigeant. Cette étape est un moment clé du cycle de vie de sa société. Souvent sujet tabou ou sujet peu important au regard du chef d’entreprise, la pérennité de son exploitation est en jeu. La principale condition d’une transmission réussie est la préparation et l’anticipation de cette opération. L’ensemble des outils et techniques mis à disposition du dirigeant lui permettront d’optimiser le processus de transmission.
Mots-clés libres : Entreprises Transmission, Chargé de clientèle professionnelle, transmission d'entreprise, 650 Gestion et organisation de l'entreprise
Couverture : FR