Auteur(s) : Meyer, Benoît
Directeur : Andreas Munzel
Composante : EMS
Date de création : 30-06-2013

Description : Négociation et management commercial, Dans le cadre de ce mémoire, nous chercherons à travailler particulièrement sur trois axes de recherche, nous permettant d’établir une réflexion sur la négociation à l’international, et les manières envisageables d’améliorer les processus de compréhension et d’appropriation des divergences culturelles. Dans un premier temps, nous nous attacherons à définir les concepts. Ainsi, nous définirons la culture, d’un point de vue anthropologique et sociologique, puis nous définirons la culture d’un point de vue organisationnel. Suite à la compréhension de ces définitions, nous nous attacherons à définir le management, ainsi qu’un autre terme dont la compréhension est essentielle à nos recherches : la négociation. Dans un second temps, nous nous attacherons à comprendre l’impact que peut avoir la culture et la négociation l’un envers l’autre. Pour cela, après avoir défini la notion d’impact, nous chercherons à faire le constat de la situation à l’heure d’aujourd’hui, avant d’aborder le constat d’une divergence culturelle. Enfin, dans une troisième partie, nos recherches porteront sur les différentes solutions existantes afin d’améliorer la compréhension des divergences culturelles. Nous diviserons nos recherches en plusieurs axes. Le premier axe comprendra l’enseignement, qu’il soit scolaire ou établi sur la base de formations professionnelles ainsi que par les Ressources Humaines. Le second axe se basera sur le concept de leadership et culture, c’est à dire les influences que peuvent représenter un leader dans une entreprise multinationale et multiculturelle, associées aux cultures d’entreprise. Puis, un dernier axe nous permettra d’observer les avancées et solutions futures envisageables dans cet objectif d’amélioration des processus. Enfin, nous discuterons et conclurons les travaux, basés sur l’intégralité de nos recherches., Thèses et écrits académiques
Mots-clés libres : Négociations (affaires), Gestion interculturelle, Négociation et management commercial, divergence culturelle, international, 650
Couverture : FR