Auteur(s) : Dansler, Julien
Directeur(s) : Dekhili, Sihem
Date de création : 30-06-2020

Résumé(s) : L’objet de ce mémoire est de s’intéresser aux possibilités et aux différents aspects qui permettent à l’entreprise Socomec de réaliser un développement des affaires à l’international. La problématique qui est ressortie de ce sujet est : Dans quelle mesure la valeur ajoutée sur l’activité équipement de Socomec serait-elle transférable sur des marchés à l’international ? Afin d’avoir un éclairage sur cette problématique, nous avons commencé par la lecture de différentes littératures avec comme auteurs-clés : Mayrhofer, Porter, Hofstede, Meyer. Ensuite, nous avons appliqué une méthodologie avec une étude qualitative de 11 intervenants de la société Socomec. Ces interviews se sont centrées sur 4 thèmes répartis sur 11 questions. Ces thèmes sont : les stratégies d’internationalisation, l’accompagnement, la valeur ajoutée et l’interculturalité. L’ensemble de ces interviews s’est effectué par téléphone et enregistreur. Nous avons ensuite effectué une analyse par idée. Les principaux résultats qui sont ressortis de l’étude qualitative sont : la fusion-acquisition et la localisation par continent pour la stratégie d’internationalisation, le support commercial et technique pour l’accompagnement, le produit et le réseau de vente pour la valeur ajoutée et la persuasion et l’incertitude pour l’interculturalité. En conclusion, nous avons pu détecter des pistes permettant de développer les affaires de Socomec à l’international comme le type de stratégie à appliquer pour avoir une bonne présence sur d’autres zones géographiques et la mise en place de filtre local par rapport aux enjeux culturels dans le monde des affaires.
Discipline : Ingénierie d’Affaires
Mots-clés libres : Socomec, Changement organisationnel, Planification stratégique, Ingénierie d’Affaires, Socomec, équipements, affaires internationales, 650
Couverture : FR