Auteur(s) : Errabai, Mona
Directeur : Walser, Agnès
Composante : EMS
Date de création : 30-06-2015

Description : Administration des Entreprises - Alsacetech, Le bâtiment, comme d’autres secteurs, a connu une importante baisse d’activité. Les entreprises, dans la conjoncture actuelle, voient leurs chiffres fluctuer dans un contexte incertain. Face à ces tendances du marché, les entreprises doivent s’adapter et mettre en place de nouvelles stratégies. Souvent les choix qui s’imposent, sont 1) La spécialisation en se focalisant sur son activité principale, ou 2) Croître en s’ouvrant à de nouveaux marchés et en proposant de nouveaux produits. « Les entreprises disposant d'une technologie avancée ont vite pris conscience de l'intérêt que pouvaient représenter ces connaissances et capacités pour la production dans de nouveaux secteurs et pour la satisfaction de nouveaux besoins » Source : Alfred Chandler, historien américain de l’économie, 1958. Par conséquent, le développement de nouvelles activités représente pour les entreprises un réel intérêt, sous certaines conditions. Dans le cadre de ce mémoire, nous nous intéressons à l’entreprise GH, entreprise de charpente métallique et filiale du groupe national SOPREMA. Les dirigeants ont choisi de mener une stratégie de croissance en élargissant leur portefeuille de produits. Ils souhaitent proposer un nouveau système constructif à leurs clients actuels et à de nouvelles cibles. Dans cette volonté de renforcer ses services et sa présence sur le marché de la construction, l’entreprise doit mener un vrai travail de recherche et de développement et aussi construire une stratégie marketing solide pour lancer son produit. Une fois le produit défini, il faut l’introduire sur le marché en ciblant un segment pertinent et un positionnement précis par rapport aux autres produits. Comment concevoir un produit pour qu’il soit compétitif ? Comment définir le positionnement du produit sur le marché ? Quel positionnement l’entreprise compte-t-elle choisir pour marquer sa différence, par rapport aux autres fabricants, et acquérir un avantage concurrentiel durable ? Dans un premier temps nous analyserons l’entreprise et son environnement en utilisant des outils indispensables du marketing stratégique, l’analyse des ressources, l’analyse BCG, l’analyse PESTEL, … et puis nous analyserons le marché, le contexte concurrentiel, les différents segments, leur attractivité et leur intérêt pour l’entreprise, afin de définir enfin la politique marketing et l’orientation stratégique que l’entreprise peut envisager pour son futur produit, et les possibles facteurs clés de son succès. Ce mémoire n’a pas de vocation à remplacer une étude du marché, mais à établir une analyse sur une problématique marketing : le positionnement et la différenciation, afin d’apporter quelques éléments sur comment l’entreprise pourra envisager son futur domaine d’activité., Construction, like many other areas, is suffering from an economic crisis, manifested in low production and demand rates. In these circumstances, firms are facing tough times, and in order to survive, they must rethink their strategy. There are two choices: either focusing on the main activity or looking for opportunities to create new incomes and benefits. This thesis is dealing with the case of Girard Hervouet company, a firm specialized in steel construction which belongs to the SOPREMA company. GH has chosen to launch a new product, GH modular system. This decision aims at establishing its notoriety within the steel construction market. In order to conduct a successful marketing strategy, an important research and development plan should be put in place. Moreover, the company should choose a well-defined market segment and make its product stand out. How should such positioning be created and defined? How is the positioning determining the competitive advantage? What market categories should it target? This product is a tridimensional cell, which, put together, gives a complete, removable and modular construction. The company's interest for the modular construction market began when a client wanted removable and modular structures for his stores. GH was able to present a valuable solution. The modular construction market is expanding and getting the attention of many owners for its products' relevance and flexible use. They can be used for all building categories; for hospitals, nurseries, stores and housing too. Which category does the GH Modular system suit the most? A new marketing strategy needs research and development, so as to create a relevant product, able to gain a competitive advantage. First, an analysis is conducted about the firm and its environment. Then the next step is to understand the market where the product is launched and which positioning it could take in order to gain an advantage. The aim of this analysis is not to be a marketing survey, but to give conclusions about the positioning of a new product, in order to help the company plan its future activity.
Mots-clés libres : Marketing stratégique, Stratégie d’entreprise - Croissance - Marketing Stratégique - Positionnement - Différenciation - Construction modulaire - GH Clisson - SOPREMA - Business strategy - Growth strategy - Strategic marketing - Positioning - Differentiation - Modular construction, 650 Gestion et organisation de l'entreprise
Couverture : FR