Auteur(s) : Rémond, Jérémy
Directeur : Weil, Martin
Composante : EMS
Date de création : 30-06-2015

Description : Conseillers de clientèles professionnels, Ce mémoire se donne pour objet d’étude le rachat ou la renégociation de crédit. Nombreux sont les banquiers qui consacrent une bonne partie de leurs rendez-vous à négocier des taux de crédits inférieurs à ce qu’ils étaient lors de leur mise en place. Dans les banques de détails, les rachats ou les renégociations de crédits concernent les clients particuliers et les clients professionnels. Ce mémoire concentre particulièrement sa démonstration sur le marché des professionnels. Il s’agit d’un mémoire de fin d’étude pour le master en alternance « conseiller de clientèles professionnels » à l’EM et au CFPB de Strasbourg. L’alternance s’est déroulée au sein du groupe CIC et notamment au CIC EST au sein de la direction régionale de Troyes-Marne-Ardennes et plus spécifiquement, dans la ville de Troyes. La renégociation de crédit revient pour un client endetté à modifier le taux d’intérêt afin de profiter de la baisse des taux actuels. Ainsi, son banquier remet en place un nouveau crédit dont le montant est le capital restant dû avant la renégociation à un taux inférieur que l’initial. Généralement les mensualités restent identiques. C’est en tout cas l’hypothèse que l’on considérera dans ce mémoire. Le rachat de crédit revient à modifier le taux d’intérêt du crédit dans un autre établissement bancaire. C’est une renégociation de crédit chez un concurrent bancaire. A la différence de la renégociation, le rachat entraîne des pénalités de remboursements anticipés. Sur le marché des professionnels, le coût peut revenir à 3-5% du capital restant dû, entre 6 et 12 mois d’intérêts ou engendre des formules appliquées en fonction du capital restant, des mensualités et du taux. Toutefois, malgré ces pénalités, il se peut que le coût soit vraiment avantageux pour le client. Les taux sont très bas. Dans ce mémoire, on expliquera les raisons pour lesquelles les taux sont à ce niveau et pourquoi il est aussi avantageux d’emprunter à la banque.
Mots-clés libres : Prêts bancaires, renégociation de crédit, rachat de crédit, Conseillers de clientèles professionnels, prêts aux professionnels, 650 Gestion et organisation de l'entreprise
Couverture : FR